Söderberg & Haak Maskin AB

UUSILLA KONEILLA LÄHEMMÄKSI ASIAKASTA

Ruotsin maanviljelijöitä painostetaan alhaisilla marginaaleilla, mikä vaikuttaa tahtoon ja kykyyn investoida. Koneiden maahantuoja Söderberg & Haak kohtaa kriisinsä uusissa tuotemerkeissä sekä uudessa liiketoimintamallissa, joka perustuu aktiiviseen osaomistukseen puolella yli 40:stä jälleenmyyjästä.

Hans Ripa, yrityksen Söderberg & Haak toimitusjohtaja, on optimistinen haastavasta tilanteesta huolimatta.

– Kehitämme ja laajennamme, mikä johti vuoden aikana kahden uuden yrityksen lisäämiseen konserniimme. Siirryttyämme osaomistajiksi puolikkaalle jälleenmyyjistämme, meillä on nyt myyntiä ja täyden palvelun työpajoja 21 eri paikkakunnalla ympäri maata. Tämä tarkoittaa, että leikkaamme kustannuksia ja lähennymme asiakkaita entisestään. Syksyllä avaamme myös Falköpingissä ja Hörbyssä kattaaksemme jakelukartan tyhjät alueet.

Pitkäjänteisyys on vuonna 1866 perustetun yrityksen avainsana.

– Katsomme, miltä meidän tulisi näyttää viiden vuoden päästä ja tunnemme olomme turvalliseksi nykypäivän organisaatiossa. Uuden liiketoimintamallin avulla olemme kasvattaneet henkilöstöämme vuoden takaisesta noin 50 henkilöstä lähes 300 henkilöön.Tytäryhtiöitä tulisi johtaa vastuullisella vapaudella ja haluamme, että myös toimipaikkojen johtajat tuntevat sen ja toimivat ikään kuin kyseessä olisi heidän oma yrityksensä, Hans Ripa toteaa.

Tuotemerkkisalkku on saanut uuden profiilin ja on nyt entistäkin laadukkaampi.

– Meillä on nyt sekä saksalaisia että japanilaisia tuotemerkkejä, jotka edustavat korkeinta valmistettavaa laatua, joka myös toimii harmoniassa Söderberg & Haak -tuotemerkin kanssa, joka edustaa jatkuvuutta, osaamista ja vakautta, kertoo Hans Ripa.

Suurimpana salkussa on uusin tulokas Komatsu Japanista, joka tarjoaa koneita pääasiassa rakennus- ja kaivosteollisuuteen. Komatsu on tunnettu brändi ja tunnustettu laatumerkkien ykköseksi kaivinkoneiden keskuudessa.

Hans Ripa näkee paljon potentiaalia siinä, mitä tulee lisävarusteiden myyntiin. Ruotsiin tulevaan kaivinkoneeseen asennetaan lisävarusteita noin 20–30 prosenttia verran itse koneen arvosta.

– Meillä on maailman parhaimmin varustellut koneet, mikä johtuu muun muassa siitä, että ruotsalaiset kuljettajat ovat todella osaavia ja tehokkaita. Usein yksi ja sama kuljettaja ajaa tiettyä konetta, jota käytetään monenlaisiin työtehtäviin, jotka vaativat erilaisia varustuksia.

Toinen uusi tuotemerkki on Deutz-Fahr, jonka myynti on lähtenyt hyvin käyntiin.

– Nostimme tuotemerkkiä noin 2,5 prosenttiyksikköä viimeisen tilikauden aikana, siitä huolimatta elimme vaihetta, jossa koko tuotantopohja vaihdettiin traktoripuolelle. Tämän seurauksena meillä on ollut läpimenoaikoja kaikissa uusissa malleissa 4–12 kuukautta. Meillä on ollut vaikeuksia toimittaa, sillä koneita ei yksinkertaisesti ole ollut toimitettaviksi. Pitkällä aikavälillä voimme saavuttaa jopa 10 prosentin markkinaosuuden, mutta se voi viedä muutaman vuoden

Hanas Ripa on varma siitä, että uusi tuotemerkkisalkku ja tuotantopohja tulevat vaikuttamaan niin, että ne kääntävät negatiivisen positiiviseksi myynnin kehitykseksi.

– Kaikki toimittajamme ovat asiantuntijoita. He ovat tehokkaita panostaen tulevaisuuteen ja olemme vakuuttuneita siitä, että he tarjoavat meille hyviä ja mielenkiintoisia tuotteita myös tulevaisuudessa, toteaa Hans Ripa.

Hans Ripa

Toimitusjohtaja Söderberg & Haak Maskin AB

SÖDERBERG & HAAK MASKIN AB

Söderberg & Haak on Ruotsin johtava yksityisomistuksessa oleva yritys, joka toimittaa koneita maatalouteen, teollisuuteen ja koneteollisuuteen. Yritys aloitti rauta- ja terästeollisuuden tukkumyyjänä vuonna 1866.

Yhtiö on tänään Amazone-, Dal-Bo-, Deutz-Fahr-, Geringhoff-, Komatsu- ja Krone-tuotteiden jälleenmyyjä ja tukiyritys. Yritys tarjoaa myös New Holland- ja Case IH -tuotemerkkejä.

Jälleenmyyjät ovat sekä Söderberg & Haakin laitoksia että yksityisiä, itsenäisiä yrittäjiä Ruotsissa, jotka tarjoavat myyntiä, huoltoa ja varaosien toimituksia noin 40 palveluntarjoajalta.

Söderberg & Haak Maskin AB on ollut osa Mellby Gårdia vuodesta 1995 lähtien.

Söderberg & Haak Maskin AB

CLOSER TO THE CUSTOMER WITH NEW MACHINERY

Swedish farmers are under pressure of increasingly lower margins, affecting the will and the prospects to invest. Machine importer Söderberg & Haak is meeting the crisis with new brands and a new business model based on joint venture ownership in about half of their more than 40 dealers.

Hans Ripa, MD at Söderberg & Haak, is optimistic albeit the tough business environment.

“We are developing and expanding, which has led to the addition of two more companies to the group during the year. By taking ownership in half of our dealers, we are now present with sales and full-service workshops in 21 locations around the country. This means we have reduced our costs and moved closer to the customers. During autumn we will also open up in Falköping and Hörby to cover some of the white spots on the distribution map.”

A long-term view is key for the company, which was founded already back in 1866.

“We have assessed what our organisation needs to look like in five years, and feel confident that our current structure matches the needs. With the new business model, we have increased our staff from approx. 50 people a year ago to almost 300 today. We want our site managers to run the companies freely and independently, as if the companies were their own,” says Hans Ripa.

The brands portfolio has a new profile and is now even more quality-oriented than before.

“We now offer both German and Japanese brands of the highest quality available. This is very much aligned with the Söderberg & Haak brand, which also represents continuity, competence and stability,” says Hans Ripa.

Largest in the portfolio is newcomer Komatsu from Japan, which primarily manufactures construction and industrial equipment, as well as mining equipment. Komatsu is a renowned brand and well-recognised as the best quality brand within mining machinery.

Hans Ripa sees a large potential in the sales of parts and  accessories. On an excavator delivered to Sweden, extra parts adds a value of 20–30 percent in addition to the machine’s value.

“We have the most equipped machines in the world, which to a great degree is due to Swedish drivers being highly knowledgeable and skilled. It is often one and the same driver who operates the machine for different assignments, thus requiring different type of parts and accessories.”

Deutz-Fahr is another new brand for which sales has taken off very well.

“We increased the brand’s share by 2.5 percent during the year, although we entered during a stage when the entire tractor product range was in the process of being replaced. As a result, we have had lead times of 4–12 months on all new models. We have struggled to deliver as there simply have not been tractors available. Over time, we are aiming for a 10 percent market share, but this may take a few years.”

Hans Ripa is convinced that the new brands portfolio and its range will turn around the negative sales trend.

“All our suppliers are specialists, they are proactive, and they invest in the future. We are confident they will provide us with good and interesting products for years to come,” finishes Hans Ripa.

Hans Ripa

MD Söderberg & Haak Maskin AB

SÖDERBERG & HAAK MASKIN AB

Söderberg & Haak is Sweden’s leading privately-owned import company for machines for agriculture, industry and machine contractors. The company started as an iron and steel wholesaler in 1866.

Today, the company is a distributor and support company for the brands Amazone, Dal-Bo, Deutz-Fahr, Geringhoff, Komatsu and Krone. They also provide New Holland and Case IH.

The resellers are represented by several of the Söderberg & Haak sites as well as private, independent entrepreneurs in Sweden, offering sales, services and spare parts supplies from around 40 sites.

Söderberg & Haak Maskin AB has been part of Mellby Gård since 1995.

Start typing and press Enter to search